Mär

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Preise kalkulieren, erfolgreich anbieten und durchsetzen

09.03.22   09:00 - 16:00 Uhr  Leipzig / alternativ Online M35

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Zielstellung

Die Teilnehmer lernen und vertiefen die Grundlagen der Preiskalkulation, erstellen bedarfsorientierte Angebote und optimieren wirkungsvoll das eigene Leistungsangebot. Im Seminar werden Gesprächsstrategien für Angebots- und Preisverhandlungen vorgestellt, Techniken zur Vermeidung und zur Abwehr von Rabattforderungen vermittelt und der Abschluss der Preisverhandlungen trainiert.

Ziel: Gutes Geld für gute Leistung!

Inhalt

  • Wie schreiben Sie Ihre Angebote richtig?
  • Wie kalkulieren Sie Leistungen kostendeckend und gewinnbringend?
  • Urkalkulation für Projekte – warum und wie?
  • Ermittlung des Kundenbedarfs zur Optimierung der eigenen Leistung
  • Bei Verhandlungen Fragetrichter einsetzen – wie und warum?
  • eigene Forderungen durchsetzen
  • Rabattforderungen erfolgreich abwehren
  • Bedarfs- und Potenzialermittlung zur Optimierung des eigenen Angebotsaufwandes
  • Nachfassen und Auftragsabschluss
  • Nein-Sagen können
  • keine Leistung verschenken oder ohne Gegenleistung mehr hergeben

Teilnehmerkreis

Bauunternehmer, Geschäftsführer, Kalkulatoren, Führungskräfte