Auftragsverhandlungen erfolgreich führen
Termin / Ort | 03.02.2021 I 09:00 - 16:00 Uhr I Online |
Zielstellung | Der Kunde bzw. Bauherr entscheidet, ob ein Angebot für ihn interessant ist oder nicht. Deshalb ist das Vergabegespräch oder Aufklärungsgespräch die beste Möglichkeit, dem Kunden Vorteile und Nutzen persönlich zu erläutern. Leider wird diese Chance häufig schlecht oder gar nicht genutzt.
Dabei ist das Vergabegespräch heute meistens zu einem Gespräch geworden, bei dem der Kunde seine Preisvorstellung zulasten des Bauunternehmens durchsetzt. Das muss nicht so sein. Vielmehr besteht für jedes Unternehmen die Chance, im Wettbewerb nicht nur einzig über den Preis zum Auftrag zu kommen. Wie dies erreicht werden kann, wird den Teilnehmern im Seminar vermittelt.
Zudem werden Mittel und Wege aufgezeigt, wie Vergabeverhandlungen erfolgreicher geführt werden können. |
Inhalt | Schwachstellen und häufige Fehler bei Vergabeverhandlungen
das Angebot – Grundstein für den Verhandlungserfolg
die Vorbereitung der Verhandlung
die Verhandlung
die Nachbereitung der Verhandlung
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Teilnehmerkreis | Geschäftsführer, Oberbauleiter, Bau- und Projektleiter, Bauhandwerksmeister sowie techn. Führungskräfte aus Bauunternehmen, Bauträgergesellschaften und Handwerksunternehmen, die Auftragsverhandlungen führen |
Teilnehmergebühr | 360,- € / 270,- €* Die mit einem Stern(*) gekennzeichnete
Teilnehmergebühr gilt für Mitgliedsunternehmen folgender Institution/en:
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Einladung
Referent/en

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